邮储银行上饶婺源县支行多措并举,全力冲刺信用卡业务“双过半”

    为了进一步加快信用卡业务发展步伐，提升信用卡市场占有率，积极推动信用卡发卡规模、质量效益的双提升，邮储银行婺源县支行通过采取制订信用卡业务发展方案、学习兄弟行经验做法等措施，全力冲刺信用卡业务“双过半”。

    考核方式三管齐下，激励成果立见成效。首先是整合资源，全员营销垫基础。将信用卡计划列为全行员工重要业绩考核指标，同时针对不同岗位的优势制定不同的业务考核方案，做到深挖岗位资源，人尽其责。其次挑选兼职，精英营销为导向。通过三大业务板块和后台管理岗精英联动方式，采取业务PK模式，激发员工营销激情。再次，精选专职，做精做细力突破。成立五人专职小分队，组成专业的营销队伍，多方位的促进县支行信用卡业务发展。

    营销范围分层推进，锁定目标分组出击。一是利用各种渠道，制定走访方案，强化走访密度。首先专职小分队每周五提前制定下周走访方案，通过一周两日下乡走访、三日县城走访，利用晚上时间及时整理全支行信用卡资料，争取早进件早发卡。同时，把兼职小分队分三组进行每周交叉走访，通过结合信贷调查进行营销，分片走访，扩大每日走访覆盖区。二是深挖各类客户，引荐与陌拜齐发，由点及面拓展。充分发挥网点营销的作用，对前来办理业务的VIP客户，锁定资源，实现信用卡产品的精准营销。充分发挥信贷客户联动营销优势，对县支行再就业贷款、信用贷款、“优享贷”等特色贷款产品，将信贷客户营销成信用卡客户。同时，利用老客户引荐营销，通过对信用卡老客户的定向推送卡片活动，利用忠诚客户的影响力及客户单位的内部宣传平台推动信用卡业务发展。通过不断陌拜，利用县支行开卡、激活、发卡活动吸引客户办理，统一营销话术，培养专业的陌拜团队，结合行内其他产品一起推广营销。

    据悉，2017年1-5月邮储银行婺源县支行已经营销进件近1600张，发卡超千张，完成市分行全年发卡计划的44.21%，完成比从一季度末的第九位跃居第二位。伴随着该市分行奋战“双过半”的激情号角，该支行在结合新的信用卡考核方案和营销策略下，步步推进，将全力以赴率先冲刺信用卡业务的“双过半”工作。