工商银行大同分行有的放矢积极拓展公司存款

 

    一、强化精细化管理，树立存款立行观念。通过精细化管理抓客户、抓存款、抓各项业务，进一步发挥工商注册信息系统、公司与法人客户营销系统、大额资金监控平台等系统的功效，确保相关信息专人监测、定期分析、及时通报，有效支持拓户揽存和全产品营销。同时加强公司板块部门间的协调配合，树立公司存款管理的全局观念，遵循“谁营销、谁管理、谁维护”的管理原则，进一步明确各专业部门间公司客户的管理职责和界线，有效解决信息不对称等问题。 

 

    二、强化客户拓展力度，提升揽存增存能力。围绕有效客户拓展、公司贷款客户增长、日均5万元以上客户净增、等六个维度明确具体营销目标，建立促进公司客户营销拓展的长效机制。切实抓好主维护人制度后续落实，着力做好“客户包”资金流向考核、监测和分析通报，确保重点优质客户份额稳中有增。筛选优质目标客户，逐户落实维护责任并开展针对性营销，有效提升对重点客户的维护管理、资金管控和增存推动能力。 

 

    三、强化考核激励机制，发挥绩效引导作用。一方面积极开展公司存款业务、优质客户拓户和“裸贷”治理劳动竞赛活动，引导和激发各级行各类人员做好稳存增存工作的积极性和主动性。另一方面配合省分行多渠道抓好基本技能培训，针对新业务和新产品以及业务拓展短板等情况，有计划地开展客户经理队伍培训工作，对客户经理实行动态管理，建立客户经理考评管理细则，通过动态管理确保队伍活力。