工行温州分行全面挖掘潜力提升公司中间业务收入

 

    由于公司业务的收费渠道少，主要是靠银团收入及国内贸易融资收费，因此该行努力做大优质项目贷款增加银团收入，提高项目贷款的议价能力，组团大项目银团贷款，通过大力推动银团贷款业务发展，来达到创收增收的目的。同时加强国内贸易融资安排和承诺业务收费管理，根据上级的要求，合规拓展国内贸易融资业务市场，并加强收费管理，做到应收尽收，不滴不漏。

 

    为了拓宽投行业务收费空间，该行一是通过加快项目推荐额，扩大投行中间业务收入来源。加深与上市公司、拟上市公司、大国有企业、其他金融中介合作，深度挖掘客户资源和需求，重点发展股权类业务、并购业务、股债结合、债券承销等新兴投行业务。二是改变投行中收结构，提高品牌类投行业务收入及占比。转变投行业务盈利模式、提升投行产品盈利能力，通过大力发展投行资本市场业务，在有效控制项目市场风险前提下，充分利用资本市场重新定价功能分享企业快速成长带来的超额浮动收益。实现了品牌类投行业务和新兴投行业务品种、收入的新突破。三是改变投行中收收取模式。根据项目情况尽可能将逐年分期收取中间业务模式改为前期集中收取模式，使得中间收入能在当年或前几年大幅体现。