连日来，工商银行鹰潭贵溪支行围绕打造重点支行各部门网点利用晨会、晚例会学习省行张少华副行长一行到贵溪调研时的讲话纪要，围绕勇创当地“同业第一”定位畅所欲言，多途径谋划发展大计。
一、对发展有信心。该行员工对省行领导到基层行调研感到十分高兴，说明上级行领导对基层的重视。大家表示，发展要看到成绩，讳言成绩失去了信心。该行至5月30日实现拨备前利润4508.57万元，比同期增加1204万元，在同业第一，占全市40%；中间业务收入1744万元，比去年同增加1019万元，储蓄存款比同期增加19647万元，公司存款比同期增加13120万元，机构存款比同期增加14084万元，
二、要有大局意识。该行在讨论中认识到“全行一盘棋”的重要性，基层行员工是团队而不是团伙，团队有向心力与凝聚力，团伙是唯利是图。工作中要按上级行科学部署，扎扎实实地做好二个市场，稳健地推进可持续发展。思路开阔，多考虑客户需求，进行换位思考，做到居安思危，要做有发展空间、有市场、符合市场的产品，市场在哪？客户在哪？工作进展到该处，跟着市场转，才会有出路。目前前按照上级行要求将三分之一员工充实到客户经理中去，以营销为第一要务。
三、加快经营转型。该行员工表示，重点支行等不来、靠不到，关键还是做实事，态度决定高度，行动胜于言动。按历任行领导形成的好作风——每周经营分析、每月全行员工大会，集众智于一炉，分析工作中长外与短板，做好转型，如：加快渠道建设、加快业务创新，以电子银行、公积金联名卡作为真正源头性业务，各显神通，确保任务完成。
四、构建和谐氛围。改革是员工享受发展的红利，该行员工对构建重点支行反响热烈。目前已梳理员工一日、一周、一月工作量，做好人员调整前期工作，二线人员再加压，一人兼多岗，做好工作上的衔接；新的客户经理到岗领包后要做大做强，以旺盛的精力投入工作。
五，发展是永恒主题。该行要求抓住重点，一是存款要求在当地占比在三分之一以上，确保同业第一地位；二是对个人融资产要调结构，重点抓纯储蓄、商友卡，卡的增量有欠缺，目前已达37%，仍有潜力；三是加大对财政、公积金的维护力度，增加机构及公司存款；四是对工作要充满信心，源头性工作做实做细，拿出不服输勇气，有雄心，有决心、有实力、有责任感地营销，一份耕耘一分收获。
