工商银行晋城泽州支行依靠机制调动员工拓展市场积极性

 

    深入挖掘，提高市场资源拓展力。依托地域经济发展优势，吃透零售业务政策，把握市场拓展导向，组织员工对区域地段资源开展“地毯式”“过滤式”的摸排与挖掘，找准切入点推进合作，及时做好产品营销跟进，并根据实际情况不断调整工作思路和营销举措，进一步提高市场拓展力。

 

    注重服务，提高市场产品渗透力。坚持适合的产品推荐给适合的客户的服务理念，认真梳理存量客户资源，分析研判客户类型，根据不同类型的客户资源自身实际和需求，依托我行理财产品的亮点、热点及卖点，做好“量体裁衣”的“产品营销”定制计划，努力寻找市场更多新的“买点”，有效推进工行金融产品对市场拓展与投放的力度，提高市场的渗透力。

 

    强化管理，提高市场营销推动力。以目标管理为抓手，把机制建设与作风建设以及企业文化建设有机统一起来，增强员工对管理措施的认同感，进一步强化目标落实和过程管理，明确责任人和工作时限，及时跟进督导和掌握过程中的相关信息，针对性的调整策略，应对可能出现的问题和困难，增强竞争力，提高市场营销的成功率。