2017年，面对国家收缩流动性，地方经济发展放缓的新形势，工商银行大同分行立足创新转型，加大票据市场营销力度，完善考核激励机制，努力开拓票据业务新的利润增长点，实现了票据融资业务市场营销、议价和风险防范能力的进一步提升。
一、认真谋划业务发展思路。去年四季度以来，该行既确定了大力发展票据贴现业务的总体方针，并迅速落实推进。今年年初，又研究制定全行票据业务发展目标，不唯计划，只唯市场，进一步明确了票据贴现率先发展的工作思路和远远超出省行计划的工作目标，为本行票据工作定好了位，找好了目标。
二、积极开展专项营销活动。为调动全行员工营销票据的积极性，该行完善了票据融资业务业绩量化考核兑现办法，同时持续部署开展票据营销活动，做到了季季有活动，月月有奖惩，尤其是每季开展的小微企业贴现营销活动，对支行行长及分管行长奖优罚劣。通过穿透式的奖励方式与大力开展票据贴现专项营销活动，极大调动了全辖员工特别是部分先进支行营销票据的积极性，形成了全员关心票据、全员营销票据的良好氛围。
三、大力发展小微企业票据贴现。积极贯彻上级行大力发展小微企业票据贴现业务的精神，一方面发动支行去积极营销，和支行一起上下联动，营销小微企业业务，向企业宣传我行在规模、利率等方面的优惠政策，办理业务时为小微型企业提供必要的业务指导，另外，积极和信管部门联系，规范企业类型的划分，以提高我行小微企业贴现占比。
四、强化审批流程管理。按照票据管理系统进行岗位设置，明确各岗位内控职责，市场营销柜员负责客户资格类合规性管理，会计核算柜员负责票据真实性甄别及账务管理，资产风险柜员负责业务真实性管理，资金营运柜员负责转贴现业务管理，进一步明确岗位职责，责任落实到人。
五、有效规避各类风险。通过每日贴现日报，公布贴现利率，以便于各支行及时掌握利率动态，及时规避利率风险；对各支行营销的贴现客户，提示其贴现量与客户规模相匹配，规避政策风险；密切关注上级行下发的票据业务风险提示,防范业务操作风险。坚持业务发展与防范风险同步抓、双轮驱动，全方位、多层次、有重点地开展票据业务知识培训教育，全面提升核心竞争力。确定了每周一至周五班前半小时为学习时间，并长期坚持。学习方法采用共同学习、集体讨论、答题问卷，网上自学等形式。结合新近发生的案例，进行案例剖析讨论，撰写心得笔记，从而提高了全员风险意识，做到警钟长鸣，有利促进了业务稳健发展。
