邮储银行南昌新建支行推动代理保险业务持续发展

    今年以来，邮储银行新建支行按照市分行代理保险业务营销工作的部署，完善考核激励机制，加强营销技能培训，建立联动协作机制，合规开展销售活动，推动代理保险业务持续发展。

 

　　完善考核激励机制，调动员工营销积极性。该行根据市分行代理保险业务发展指导意见和考评办法，结合实际，修订完善了代理保险业务营销业绩考核激励方案，按照“谁营销，谁受益”的原则，将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩，并每天由后台管理员通过微信群实时通报每个网点、每个员工出单情况，由分管行领导亲自对出单员工进行点评，调动员工积极性，营造全行“你追我赶”的氛围，实现了员工全面开花的良好局面。

 

　　加强营销技能培训，提高员工营销能力。该行除组织客户经理参加市分行举办的代销保险产品培训外，利用晨会、班后时间，组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，通过支行管理人员宣讲、优秀客户经理示范等方式，使员工掌握产品特性和适用客户群体，增强员工营销能力，改变员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。

 

　　建立联动协作机制，合力推动业务发展。该行要求大堂经理、前台柜员、客户经理等岗位人员相互协作，加大代销保险产品宣传力度，对于有投资意愿的客户，由具备销售资质的人员向客户作深度讲解，并格执行代理保险业务有关制度与规程，按照“了解客户，了解产品”和“尊重客户意愿”的原则，向客户推荐合适的代理保险产品，落实投保提示等规定，保障代理保险业务稳健发展。