工行邢台分行同业专营（存入）业务实现零的突破

 

    今年以来，受央行新规、总行政策和同业利率等多重因素影响，该行同业存款、理财业务均出现下滑。为稳定客户，发掘新的利润增长点，探讨同业业务发展新路径，筛选适合同业业务发展的新产品。最终将总行新开展的同业专营业务作为重点营销方向，以期重新拓展同业存款市场。

 

    营销初期，该行将目标客户锁定在有合作基础的县域农联社、农商行，逐户筛选客户意向，对有兴趣的客户展开针对性营销。经多次接触，内丘支行率先与内丘农联社达成合作意向，依靠分期配置，精准询价，成功争取到3000万元同业存款办理业务，并于当天顺利完成首笔存入业务，为今后全辖内业务开展积累了宝贵经验，为下一步在全行推广同业专营业务，实现同业业务利润最大化奠定了基础。