建行南昌东城一品网点成立不久，沉淀的客户群体相较老网点占比低，存定期的客户更是少之又少，因此决定了我行保险业务的发展难度。
旺季即将来临，眼见兄弟网点出单不断，深深的触动了我们东城的全体小伙伴。保险业务如何在2017年有新突破？这个问题摆在了我们东城的全体小伙伴面前。古人云，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
在我们潘行的指导下，我们意识到保险业务上不去，一是思想转变问题，二是方法问题。首先，全体小伙伴必须统一思想，高度重视，改变固有的工作思路，务必要争“钱”争首。在旺季营销中早布置早动手，因为没有好的客户沉淀，如若不在旺季期间赶超进度，全年将陷入被动。其次向上级行借力，青山湖支行分管领导及个经部领导非常关心我们，经常指导和帮助我们发展保险业务，有了上级行的关心的支持，我们对保险业务的旺季首战有了巨大的信心，同时也有了无形的压力和动力，深深感觉2017年保险业务一定要有新突破，彻底改变。
在多方努力下，我们多措并举，2017年仅1月保险业务就取得了巨大成功，完破往年记录。保险业务取得小小进步也极大激励了我们全体小伙伴。围绕快速提升我们保险业务的总体思路，突出“快、准、狠”的工作方式，成功取得2017年旺季保险业务的全面胜利。
快——固鑫C首发，抢前抢量，小伙伴们找出以往所有购买过保险的客户台账，不论客户账上是否有钱，到期与否，均逐一电联，做好预售。成功为客户去往他行取钱，前来我行一个接一个的购买保险奠定了夯实的基础。
准——O系统定期到期客户，往期购买过保险的客户均不放过，逐一电联逐一配置，100%完美对接。
狠——趸（交）期（交）齐配，列40万的客户配置10万固鑫C3年期缴，30万的华夏趸交，到期逐一接档，客户更是欢喜至极。
