律回春晖渐，万象始更新。告别了硕果累累的2016年，我们又迎来了新一轮的旺季。12月26日青山湖支行组织大家召开了旺季营销动员大会，目的就是要动员全行以奋勇争先、全力拼搏的精神，进一步保持去年发展的良好势头，振奋精神、坚定信心以焕然一新的精神面貌和舍我其谁的高昂斗志，积极投身到新年的各项工作中去，最终实现2017年支行业绩开门红。
为了配合支行行动完成旺季营销的各项使命，南钢支行主要着眼以下三个方面：
一、抓好全量资产，保证存款持续增长。旺季是各大银行抢占客户，吸收存款的重要时刻。为了实现这一目标，网点内部决定开展一次形式多样的宣传活动。首先由网点负责人和党员带头员工分组进入社区张贴宣传海报，与此同时，在营业网点内开展“送春联”和“小小书法家”等一系列趣味活动。在实践的过程中以上的活动均取得了不错的反响，特别是“小小书法家”的部分很有意义，既活跃了大堂的氛围，也让我们的客户获得了一种全新的体验。
二、维护好重点客户和对公单位，推动公私联动提升客户忠诚度。为此，我们筛选出了几个重要客户并一一进行了走访，在双节期间，这种登门拜访，送祝福，送吉利的举措是完全有必要的。趁着过年喜庆温馨的氛围，在谈笑风生间拉近了彼此的距离，进一步增加了与客户的粘性。行业间的竞争本质上就是一种市场资源的争夺，客户就是我们的资源，特别是价值客户需要我们去用心维护。这将是我们抢占资源，争夺市场主动权的关键一步。
三、分析当前形势，突出重点产品的营销。春节期间是广大客户资金回流的黄金时间，客户账户往往存在着大量的闲散资金，他们的资产增值需求在这一阶段显得尤为突出。如何配置有效产品对接客户需求成为了当前工作的重中之重。针对这一情况，我们推出了定期、理财、保险三大产品组合营销的方案。在具体的操作中，我们把客户的实际情况和接受程度看作横轴，把长中短三个时间段看作纵轴，利用横纵轴的交错关系，最大限度的寻求两者之间的契合点，为客户量身定制合理的资产增值服务，这样也能让我们的服务更具有韧性和选择性。在洪都支行和青山湖支行的指导和支持下，南钢也取得了可喜的成绩。
转眼之间，一季度已经过去，但此时的我们不敢有丝毫懈怠，在之后的工作当中必将继续保持高昂的斗志投入到闻鸡起舞，之争朝夕的工作状态中，为整个青山湖支行贡献自己的一份力量！
