在同业竞争不断加剧的严峻形势下，工商银行鹰潭余江支行认真总结分析前期经营工作成果，努力扬长补短，突出重点，狠抓对公存款营销，取得明显成效，至5月末，对公存款比上年增加3291万元，跃居同业第一。
一、明确对公存款努力方向。该行高度重视对公存款工作，多次组织召开对公存款形势分析会议，明确同业占比保二争一年度任务目标，对客户经理“打包”营销，明确奖惩措施，积极营造对公存款营销氛围，增强紧迫感、责任感，推动对公存款稳步增长。
二、 努力夯实对公存款基础。在日常保持联系的基础上，抓住节日时机，行领导和客户经理进一步加强对保太、天施康、电厂等存量优质客户和政府、园区等职能部门的走访联络，密切关系，了解掌握客户及项目资金动态，争取存量优质客户支持，稳定和增加对公客户存款。
三、狠抓机构业务拓展。为有效克服财政集中等因素带来的冲击，该行积极采取措施，谋求机构存款增长，利用员工人脉资源，收集资金信息，找准营销切入点，强力攻坚，积极渗透拓展以财政、社保、公积金等为重点的机构业务，取得了较好的成效，机构存款占比份额进一步扩大。
四、强化存贷联动营销。充分发挥信贷业务引领作用，积极实施联动营销策略，加大以贷引存工作力度，实行存比管理，抓好有贷户周转回笼资金及时归集工作，争取企业的理解和支持，加快对公存款增长步伐。
五、积极拓展存款新户。提升服务，提高工作效率，围绕市场重点客户和潜力客户，重点加强与微型元件、雕刻、眼镜等余江特色产业集群企业的全面合作，加大对县域小企业帐户和实体经济周转资金的营销竞争，为对公存款增长增添“活水”。
