今年以来，为进一步完善金融服务内容，满足法人客户投资理财需求，工商银行大同分行继续将法人理财产品作为一项重点营销产品，通过精心组织安排，把握产品卖点，积极开展有针对性的营销推广活动，取得了显著成效。
一是高度重视，精心组织安排。工行大同分行充分认识到法人理财产品的顺利推广和营销对促进全行经营模式转型、提升该行对公业务市场竞争力、巩固和加强优质客户关系的重要意义。该行结算部、机构部与公司部等相关部门通力合作，协调联动，形成多部门分工合作、高效运作的营销体系，积极开展推广营销活动。
二是加强学习，做好营销准备工作。工行大同分行组织客户经理和相关人员认真学习该行法人理财产品内容，了解各款产品结构和卖点，能够根据客户实际需求进行推荐营销，让客户真正感觉到法人理财产品是该行从客户利益出发推出的金融理财服务，从而密切和客户的关系，在客户资产保值、增值的基础上实现银行收益的最大化，达到银企双赢的目的。
三是详细调查，有的放矢开展营销工作。该行通过加强市场调查分析，筛选出他行优质客户或是该行存有定期存款和大额闲置资金客户作为目标客户，采取产品推介、上门拜访企业领导、广泛投递商业信函等方式进行宣传，有的放矢地开展营销工作，今年，该行针对大同银行这一潜力同业客户，多渠道沟通，积极寻找合作机会。
四是全行联动，全面展开营销活动。工行大同分行相关部门与各支行紧紧围绕提高企业资金收益，提升企业管理水平这一重点，对目标客户进行理财产品推介和营销工作，详细为客户列出每款法人理财产品和银行存款的收益对比，引导和激发了广大客户主动了解和积极选择该行法人理财产品，法人理财产品得到了顺利的推广和营销，优化该行存款结构和拓展优质法人客户群体的目的。
