建行常德人民东路支行贯彻市行“强资产 拓商圈 增客户 促转型”会议精神

    近日，人民东路支行召开支行员工会议，认真学习和传达了市分行2017年“强资产 拓商圈 增客户 促转型”营销活动方案的精神实质，对方案内容进行了详实完整的解读，同时针对支行的实际情况，就如何做好下阶段的工作提出了具体的工作要求。

    一是统一思想，高度重视。市分行开展这次活动，可谓恰逢其实，即是对旺季营销成果能否继续保持的有效检验，同时也是保持全年工作稳定持续开展的重要推手，既具有紧迫的现实意义，同时也有长远的战略意义。为此，支行要求全体员工要统一思想，高度重视，自觉把行动落实到分行和支行的各项工作部署，时刻保持旺盛的工作激情，强化“淡季不淡”的营销理念，脚踏实地，步步为营，确保本次营销竞赛活动能有一个好的效果。

    二是明确目标，有的放矢。本次活动共有四个主题，概况起来就是要利用资产业务的纽带作用，通过金融生态圈的打造，打破传统的单打独斗的营销方式，将零散营销向批量营销转换，由点及面的拓展客户群，实现有效客户的快速优质增长。从支行来讲，大公司条线层面一是要持续跟进常德市第一人民医院综合营销服务，通过信贷业务切入，移动互联网医院的打造为全面拓展医院业务的上下游延伸。二是要切实抓好城投、德投、文旅投等具有政府背景公司的项目对接，研读信贷政策，通过优中选优，支持1-2个有发展前景的项目。三是通过“小微快贷”上线为契机，重新梳理本行客户资源，尤其是小额无贷户和个人P系统AUM值在50万元以上的客户，实现小微企业贷款提质上量。四是积极抓好对公结算账户的拓展，通过工商注册电子化改革等契机，结合会计师事务所引荐，有效增加结算户尤其是基本结算户的来源。大个金条线层面要将网点营销和外出营销有机结合。网点营销方面一是做好个金产品的组合式营销。不放过进入网点的每一名客户资源，将“龙支付”、“基金定投”、“贵金属”、“金管家”等作为产品组合一并营销；二是大力拓展信用卡客群及其衍生业务。用好信用卡预审批资源和网点个贷客户两大资源提升信用卡发卡量，不定期对信用卡存量客户有效激活，提升客户用卡频率，借力信用卡分期业务抓手，提升信用卡客户中间业务收入贡献度。外出营销层面重点则以生态圈拓展和龙商户拓展为主。梳理存量对公客户群体，对存量物业公司推荐物业云生态圈，对优质企事业单位推荐党费云生态圈。同时将外出营销的范围扩大到周边2公里的范围，通过龙支付品牌和借力龙支付活动，打造网点2公里龙支付商户商圈。

    三是通力协作，收获实效。在本次营销活动开展的同时，支行对全体员工的岗位责任进行了再次的明确，要求各岗位人员严格落实岗位责任制，认真落实本岗的各项工作任务。同时各岗位也要联动合作，有机配合，“分工不分家，同是一家人”。另外，针对本次活动以获取的人力费用为考核标准的模式，支行拟在2017年绩效分配的基础上制定单独的激励约束机制，鼓励全员主动作为，多挣费用，充分体现能者多劳，劳者多获得理念，让“先进更先进、后进赶先进”形成一种良性的循环。（人民东路支行）