5月23日晚上，安乡支行召开员工大会，戚俊行长组织员工学习和解读了市分行“强资产、拓商圈、增客户、促转型”营销竞赛活动的方案。该行结合实际，研究制定自身的“强资产、拓商圈、增客户、促转型”营销竞赛活动的方案及活动措施。
一是强资产。 该行提出加强精细化管理，突出抓好晋煤金牛项目管理和个贷管理，在6月底要将个贷逾期控制在年初水平。突出资产收益权类理财产品的营销，加大金融IC卡业务推广，提升自助渠道交易替代率，信用卡业务营销以及加强电子银行渠道建设，提高电子银行账务性交易量比等方面着力，当前突出抓好信用卡及分期、金湘通等重点业务，成立由分管行长担任组长的营销小组，加强公私联动，实现资源共享，通过条线协作，形成合力，利用各种关系资源，深入挖潜，主动上门维护优质客户，明确专人，确保各项业务有效推进。
二是拓商圈。该行不定期通过微信秀设计制作和宣传，广发朋友圈，让朋友圈中的客户群看到建行人的风采，推广金融生态圈活动，了解到建行的优质产品。通过微信营销的客户反响很好，营销成功率也提高了许多。
三是增客户。该行提出两个稳定增长，即稳定增长客户和市场存款份额。该行对公存款在同业中占比已经达到50%以上，成为同业竞争众矢之的，稳定优质目标客户是该行持之以恒营销的重点，特别是几家长期合作的企事业客户、机构客户，重点是县财政局、人社保障局、公共资源交易中心、住房公积金管理部、国土及交通局等重点机构客户，以及OCRM系统中的白金级、金级个人客户等，全行锁定客户并加大力度进行营销和维护，掌握客户最新的资金动向，深入挖潜，确保最佳效果。
四是促转型。该行创新服务模式，打造品牌优势，向创新银行转型。该行坚信创新是在如今这个大众创业、万众创新的时代可持续发展的唯一方式，在业务发展的道路上要敢于创新。该行结合目前的实际情况，有针对性地进行了剖析，分析了现状，解读了条款，并对落实该活动的工作措施、任务分解、考核买单，以及营销策略等进行了周密的布置和安排。争取最佳的目标和效果。(安乡支行)
