2017年国际铜价跌宕起伏，国内外价格出现倒挂现象，国外进口的铜价高于国内铜价。鹰潭江铜支行国际业务的客户不仅是江铜公司，还包含江铜上游铜冶炼企业。而进口开证业务是该行基础业务，也是重点业务，这给该行带来不利影响。为此，该行及时调整策略，实行全方位营销，在经济运行环境不利形势下仍取得不俗成绩，截至5月未累计为江铜开立进口信用证6笔，金额22972万美元。累计办理进口代付8874万美元。国际业务结算量3.15亿元。
一、积极寻求上级行的支持与帮助，强化业务营销力度。一方面由市分行领导深入企业进行高层营销，另一方面由省行国际业务部外汇理财专家和支行客户经理频繁走访。进一步优化服务举措，为企业提供高效及时的融资服务业务需求。
二、上下联动、部门协调，全行营销。把国际业务营销置于突出的位置，对重点企业客户采取有针对性地营销措施。利用工行先进的国际交易网络系统，为客户提供优质、快捷的服务。部门之间通力合作，实现金融产品的“捆绑”式营销。通过上下联动和部门协作的营销，把握营销关键点，进一步巩固了银企合作关系。
三、积极主动走访公司贸易事业部，有针对性的营销。该行行长、分管行长每天上门走访，公司业务部定人定时、加班加点收集国际铜价相关信息，及时反馈客户，加强沟通，寻找、推荐最佳适合客户需求的产品业务。
四、关注行业动态，适时提供市场信息。随着远期汇率市场转好，跨境内保外贷业务套利空间逐渐显现，江铜香港子公司的发展需求迫切。该行在掌握到客户这一动态后，及时与企业洽谈，了解企业需求，并由分管行长带队，联合工银亚洲与客户进行四方面谈，第一时间为客户提供方案和合作协议，抢占营销有利时机。并就方案、合作协议等事项与工银亚洲进行多次沟通确认，最终以“内保外贷”业务模式满足客户需求。为联动营销对公存款，该行创新开发“3+9”理财模式，该业务采用3个月进口代付+9月进口押汇模式，匹配70%存款，能够为其赚取年利率1%的利差收入。该业务模式既争取了江铜大量的人民币存款，又扩大了国际业务结算量。
