工行忻州岢岚支行紧盯商品交易市场、大型商场超市、集市贸易市场、大型居民社区市场等“商圈”，组织发动员工走市场访客户，定点对接商家和顾客需求，大力宣传营销新业务和新产品，取得良好成效。
一、全员联动。成立走市场进“商圈”营销小分队，分层分批对接各类“商圈”，营销小分队逐户进店，了解商家和顾客对我行业务和产品需求，征求商家对我行网点布局、服务渠道等的建议和意见，为进一步做好业务产品、服务与商户需求的对接，赢得客户对工行的信赖和支持打好基础。
二、有的放矢。加强对营销人员的学习培训，提升业务宣传和产品营销技能。 根据进市场走“商圈”了解掌握的情况，认真剖析“进市场”活动相关产品优势，结合各商品交易市场的实际情况，深入剖析，有的放矢，快速、有效的提高“进市场”活动团队业务营销水平及综合服务能力，为全面“进市场”夯实基础。
三、扩大影响。 根据进市场走“商圈”活动内容和客户对我行业务和产品的需求，针对每项业务和每款产品的特色，制定宣传标语、宣传单、产品介绍、营销话术等，通过在商户和客户集中的市场悬挂横幅、发放宣传单、现场咨询等方式，开展我行特色产品的宣传活动，进一步扩大我行网上银行、手机银行、理财产品等的影响，提高我行业务和产品在市场和商圈中的知名度。
四、抓住重点。针对各市场、商场、集市客户流量大，现金交易频繁等特点，结合商家和顾客特点，精挑细选特色功能的业务和产品，突出对电子银行、信用卡、惠农卡、转账通、扫码取现、特约商户POS机等业务和产品的重点营销，以贴近实际、切合需求、有的放矢的营销充分赢得商家的信赖和支持。
五、现场服务。充分利用3G终端，现场为客户办理电子银行业务，现场做好客户网上银行、手机银行证书下载安装、功能使用、安全防范等的指导服务。客户经理分片认领“商圈”的服务维护，及时为客户解决使用我行业务和产品中出现的问题，根据商家和客户需求，为客户提供上门兑换残损币、零整兑换等服务，以完善齐全、周到细致的服务在“商圈”中站稳市场。
