工行黄冈分行积极谋求供应链业务可持续发展之路

         

    该行确定了“以供应链核心客户为抓手、以贸易融资项下供应链为主导、以项目项下供应链为突破、以跨境业务项下供应链为创新、以电子供应链为储备”的推进思路，优先筛选存量大型制造业、服务业、贸易业、医院、大中专院校等重点客户和优质项目，列入供应链核心企业后备名单，充分发挥上述核心企业对上下游的控制力及带动作用，做好前期链内子客户的梳理和整合工作。 

         

    同时该行将供应链融资业务作为营销新客户过程中的“新式武器”，通过介绍产品特有优势，使目标客户发现产品在巩固上下游稳定合作、提升行业核心地位的重要影响力，从而更加坚定合作信心。 

        

    此外，该行供应链推进小组经常与客户经理交流核心客户选择、供应链推进进程与营销难点等问题，不定期组织学习，进行文件传达与业务培训。针对当前国内贸易融资政策及供应链融资政策文件，客户经理通过学习及时掌握政策变化要点，并在营销过程中学以致用，在展现工行营销团队过硬专业素质的同时，促进供应链业务可持续发展。