工行宿迁分行多维度强化小微贷款营销

    今年以来，工行宿迁分行积极贯彻落实加强小微金融服务的部署和要求，将推进小微企业信贷发展作为信贷工作的重点来抓，截至4月末，小企业贷款比年初增幅3.52%。

    该行年初制定市场营销方案，下发了关于《关于多维度推动小企业贷款营销工作的通知》及营销目标客户清单，其中包括全市中小企业融资培育成果发布的666户制造业企业，2016年金融支持制造业发展对接会上各行签约的344户企业，我行前期采集的开发区纳税百强企业，江苏银行推荐的部分优质客户，金融资产300万元以上的财富客户。要求辖内各行、部按周上报营销进度，汇总各行调研情况，按月通报，确保营销成效；截至四月末，全行有贷小企业较年初净增11户。

    为了切实保障营销落地，该行实施跨部门联动营销财富客户，对300万以上个人高端客户，开展小微贷款、消费贷款营销，由个金部门理财经理推荐名单、小企业营销部门开展营销工作。加强公司、个人业务的部门联动营销，要求公司客户经理主动对接个人客户经理，上门走访营销，了解客户资金需求情况。对符合准入条件、可以营销的客户，明确调查意见、制定营销计划。行外联动江苏银行，加强信贷合作，客户交流，对江苏银行推荐15户优质、有信贷需求客户，及时下发各行开展营销对接、贷前调查，督促最快效率上报信贷流程，截至四月末，成功营销4户，实现发放1户。

    该行还针对专业化市场开展针对性调研，在掌握市场规模、发展模式、资金需求等信息基础上，制定并不断完善酒类经销商小微贷款方案，开展创新产品“小微企业数据贷”营销，督促各支行从总行在线上线下各类场景中留存积累的各维度数据筛选出的73户小微客户中营销贷款。