工行忻州岢岚支行“四步到位”推动个贷业务营销--银行界

　　工行忻州岢岚支行针对市场个人贷款需求旺盛的实际，积极转变经营理念，把拓展个人贷款业务作为吸引优质中高端客户的一项主要措施来抓，“四步到位”营建个代业务发展氛围。

　　一、发展意识到位。通过多种形式让广大员工明确发展个贷业务对于优化经营结构，增加经营效益的重要性，使大家正确认识个贷业务的市场定位，增强抓好个贷业务的积极性。

　　二、产品宣传到位。加大个贷业务宣传力度。在继续搞好营业网点摆放折页进行个贷业务宣传的同时，利用发送手机短信、报刊、电视广播、LED电子显示屏等刊登宣传“工行个贷业务简介，介绍工行个贷业务品种，让客户在比较中认可并接受工行个贷业务。组织客户经理到房地产开发商楼盘进行宣传，扩大个贷业务的影响和知名度。

　　三、市场营销到位。紧紧抓住房地产开发项目，锁定优质目标客户进行重点营销。组建营销团队，对辖内优质房地产开发项目逐个营销，储备丰富的项目资源，丰富个人贷款来源。组织个人客户经理积极寻找个人贷款信息源头，大力拓展房屋抵押贷款、综合消费贷款、汽车消费贷款等个贷业务

　　四、激励考核到位。将个贷营销任务分配到各网点和全行员工，实施全员营销模式，坚持“谁营销，谁受益”原则，个贷营销业绩与员工绩效挂钩，提高个贷业务营销客户经理的积极性，提高营销效应。

工行忻州岢岚支行“四步到位”推动个贷业务营销

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