工行忻州城建支行三级联动访企业促进法人理财业务取得新突破

 

　　三级联动，法人理财销售成效初显。5月4日，省分行结算与现金管理部李总来我行进行业务调研，并在市分行分管行长、支行行长的陪同下，走访了支行重点公司客户山西禹王煤炭气化有限公司。在座谈的过程中，我们了解到企业周转的过程中，常常会产生一部分闲置备用资金，这部分资金常以活期形式存在在单位账户中，收益微薄，而前期我行推出的无固定期限产品，达不到客户收益性的要求。站在客户的角度着想，出于资产增值保值的目的，我们向客户推介我行新发行的e灵通法人理财产品，突出申赎灵活、支持自然日24小时赎回、收益自动结转的优势，恰逢周末即将来临，为客户短期闲置资金寻找到了好去处,得到了客户认可。在双方达成意向后，5月5日，在支行行长的带领下，支行业务骨干主动上门对接，沟通业务细节，指导客户使用企业网银，细致周到的服务受到了客户的好评，成功营销客户购买我行e灵通法人理财350万。

 

　　持续关注，坚持不懈开展营销工作。首次营销成功之后，支行再接再厉，持续关注企业客户的资金安排与使用情况，在得知企业又有部分资金暂时闲置的情况下，支行营销团队在支行行长的带领下再次出击，在5月19日又成功营销客户购买我行e灵通法人理财1300万元。细致入微的服务才能赢得客户信赖，前两次营销的成功铺垫真正让客户感受到工行“客户至上”的服务理念，同时也助力客户理财意识的养成，该客户于5月24日第三次购买我行e灵通法人理财1800万元。 

 

　　这三次营销成果的取得，进一步增强了我行与重点客户之间的业务粘合度与合作紧密度，也极大地调动了客户经理对法人理财产品营销的工作积极性，在实现业务发展、中间业务增收的同时，也为今后开展业务营销积淀了经验、奠定了基础。