工商银行晋城广场支行三轮驱动推动贵金属产品营销

    工商银行晋城广场支行高度重视贵金属业务对增加中间业务收入、扩大我行市场份额的积极作用，三轮驱动，强化营销，积极开展贵金属业务营销活动，努力提高贵金属业务的中收贡献度。

    坚持不懈，及时部署新推出产品营销工作。该行坚持抓日常，常态抓，紧紧抓住我行新推出的每款贵金属新产品，及时进行安排，结合每款产品亮点、节点利好特点、适宜群体对象以及产品寓意特色制定营销方案，抓住市场热点效应和客户潜在需求，组织员工积极开展产品营销活动。同时，配套考核机制，跟进营销情况通报，督导推动营销。

    广泛宣传，提高产品对市场的影响力。一方面，立足网点阵地，利用网点电子显示屏、大堂电视对当前的贵金属产品销售进行滚动宣传，利用现场客户资源开展“微沙龙”营销推介，激发客户购买产品积极性。另一方面，通过融E联、支行微信群、员工朋友圈转发产品电子宣传图样、推广文案以及优惠政策、注意事项等产品销售信息，增强客户对产品的认知和了解产品销售渠道，扩大销售影响力，进一步推动贵金属产品线上线下销售工作。

    注重培训，提高员工营销技能。在产品推出第一时间，利用晨会、周会、微信等形式，组织全员学习了解产品，培训线上线下销售操作流程、产品让利、产品选项、产品配送以及民俗风格、现代元素、发票开具等相关知识，掌握产品特点和营销技巧以及营销话术，提高客户经理和营销人员的综合素质，有针对性的做好营销和客户服务工作。