工行长治八一路支行加强重点客户维护公司业务成绩骄人

    面对日趋激烈的竞争市场，为扎实推动公司业务营销工作，有效提升公司存款市场份额和市场竞争力，八一路支行专门召开了拓户工作会议，就拓户工作目前存在的问题进行了全面分析，明确营销重点、锁定营销目标，力推公司业务全面发展，取得明显成效。

    强化组织，稳步推动。以市分行开展的拓户专项营销活动为契机，,将“拓户一号工程”作为重点工作进行了安排部署。成立由支行行长任组长的拓户小组，组建拓户团队，带动全辖员工，全力推动公司业务快速发展。

    锁定目标，精准营销。在市场拓展非常艰难的情况下，该行克服困难，千方百计锁定低成本目标客户，对目标客户逐一电话联系，对联系结果进行筛选细分，采取包户到人，强力推动客户拓展业务。

    精诚所至，金石为开。在前期精心组织营销下，八一路支行成功营销某公司落户我行，前期入帐1亿元后，5月25日又成功营销2亿元入帐，并积极做好客户维护和产品衔接，在市分行行领导以及结算部、公司部的支持配合下，5月26日又成功为该公司营销保本理财三亿元，从而稳定了公司存款，提高了客户贡献度，增加了中间业务收入。