2017年以来，工行黄冈分行紧紧围绕提升营业贡献和同业份额两条主线，突出客户和存款两项重点工作，以夯实客户基础为目标，通过梳理目标市场，开展六大类市场精准营销，致力于拓展优质个人客户群。
以公私联动为策略，开拓代发工资客户群。一月份以来，该行开展全辖范围内的代发工资劳动竞赛。以管理人员牵头，通过公私联动、部门联动，挖掘有贷户、无贷户、机构户等对公客户代发工资资源，同步开展薪金卡、公务卡的捆绑营销。
以优势产品为依托，开拓群市场客户群、工银商友卡。围绕集群市场，拓展个体工商户，以“节节高”灵活期限存款增值服务、转账终端布放为抓手，提高商友卡发卡量。
以合作共赢为机制，开拓项目合作客户群。积极与小区物业、税务部门、供电、供水公司、供气公司、集中供热、公共交通等部门沟通，发挥芯片卡多功能应用优势，以批量发卡夯实基础客户群。此外，加强与当地各大房地产开发商合作，从物业管理入手，推进小区一卡通发卡量。
以市场波动为契机，开拓三方存管客户群。充分抓住当前股市回暖，市场前景较好的机会，结合客户投资意愿强烈的实际，加强与黄冈证券公司、银河证券公司的合作，积极营销第三方存管业务，争揽优质个人客户资源。
以优质服务为导向，开拓银医服务客户群。该行进一步加强银医合作力度，与黄冈市专医院协作配合，积极宣传产品优势，强化现场推荐辅导，通过有效减少医院窗口压力，引导医院减少收费窗口，分流客户主动办卡。
