工商银行萍乡分行建立个贷营销新机制

    今年来，萍乡分行加大个贷营销力度，建立个贷专营中心，制定绩效考核办法，充分挖掘个贷优质资源，选准目标客户，强化市场营销，做大做强个贷营销份额。

    该行发展经营消费类贷款，确保业务全面发展，通过支行联动推介，客户介绍客户、走入商品市场等多种途径寻找能给个贷带来全面收益的潜在优质客户，为其提供全面融资需求服务及财务管理，力争达到以一项优势业务带动多种业务品种共同发展的效果。进一步加大存量楼盘营销力度，逐个走访开发商，该行个贷中心与房地产商积极沟通，做好优质楼盘营销储备，加大新建楼盘的准入营销，锁定优质楼盘，确保市场占比份额增加，并争夺更多同业市场份额。

    同时，引导支行客户经理做好个贷推介和自助质押业务，学习自助质押办理流程，建立城区支行个人贷款营销日报，做到每日通报，每月简报，季度兑现的制度，达到励先策后的竞争氛围，激励员工积极投身到市场营销中去，从市场中寻找客户资源，寻找业务发展的突破口，集中精力，完成全年营销任务。