工商银行晋城黄华街支行以理财销售为抓手提高中收贡献度

    工商银行晋城黄华街支行抓住个人客户投资理财需求的多元化特点，充分发挥我行各类理财产品优势，以产品销售为抓手，不断提升优质客户对中收的贡献度。

    坚持理财与储蓄互动，促进个人金融资产稳中有增。抓住我行理财产品发行节奏快、产品丰富的特点，坚持以月末、季末回流资金的重点理财产品销售为抓手，凸显产品优势，深挖客户行外资金和外拓他行优质客户。同时，关注存量客户到期理财产品资金赎回情况，加强沟通，促进转存，防止存款和客户流失。

    依托产品优势，积极竞争优质客户。充分利用大堂经理和前台柜员的作用，识别和发掘目标客户，积极宣传营销我行个性化理财产品，突出保本和结构性存款产品特色重点营销，通过大额存单、节节高、薪金溢等特色产品，吸引、争揽更多的他行客户。

    突出线上宣传，扩大理财产品的市场卖点。一方面，坚持多渠道多方式开展宣传推广，客户经理通过微信、电话、短信等积极开展营销，让客户了解融e联的各项功能和好处，邀约客户下载工银融e联，促进融e联推广。另一方面，及时将理财产品通过融e联进行传播，扩大产品的公众影响力，让更多的客户及时了解到我行发行的理财产品，吸引客户购买理财产品，积极拓展新市场、争揽新客户。