工行镇江句容宝华支行借力“节节高2号”助力储蓄存款营销

    今年以来，工行镇江句容宝华支行为提高“节节高2号”储蓄存款份额，不断稳固和扩大存款产品的优势，开展学习培训、加强宣传营销人手，以“节节高2号”储蓄产品争揽新客户，有利推动了储蓄存款的增长，一季度末该网点储蓄存款日均增长列句容支行第一、总量第二。

    一、强化业务培训，加强全员营销能力。该行针对此项产品，加大员工的业务培训，使员工了解业务处理流程与开通方式，亲身体验产品的便利及业务流程。，形成了前台柜员、大堂经理以及客户经理三位一体的营销体系，充分发挥各自岗位的优势，通过宣传折页、宣传栏、开展厅堂微沙龙等渠道加大“节节高”产品的宣传力度，尤其是针对存款客户，更要大力宣传“节节高”产品具有起点低、存取灵活、分档计息收益稳定等优势加强产品宣传。

    二、精准定位客户需求，做好兄弟产品联动。“节节高2号”是我行一款优质产品，目标群体定位于需求为高流动性兼顾适当收益性的客户。该行将“节节高2号”作为存款助推器，挖转营销客户行外资金，转化客户股市资金。利用作为国有大行的渠道优势推出“组合拳”加大银行卡、理财、电子银行等产品与节节高产品的捆绑营销和产品宣传。同时加强公私联动，充分发挥直销团队在市场拓展方面的作用，主动联系一批事业单位、校园和中小企业客户，通过“面对面”的现场体验加大我行品牌宣传，深化客户对我行产品特别是“节节高2号”的认识，实现拓展优质客户的效果，替身节节高产品销量和助推存款日益上升。

    三、通过制定“节节高2号”专项营销奖励计划，加强考核细化激励机制。提升员工营销积极性和主动性。鼓励每个岗位各尽其职，发挥好每位员工的潜能，利用产品靠档计息、利率上浮等优势全面做好营销宣传，主动出击全力营销。落实业绩每日通报制度，定期通报各网点“节节高2号”产品的当期交易额，以帮助各网点及时了解当期网点员工营销的进度。