工商银行鹰潭分行力推年金中间业务实现突破发展

　　今年以来，工商银行鹰潭分行结合市场及客户需求，始终把年金中间业务作为重中之重，精细指导、把握关键环节、抓好进度落实，截至5月25日，企业年金管理顾问费收入19万元，实现了企业年金中间业务零突破。

　　一是加强分析，挖掘与企业的合作商机。该行密切关注重点企业的发展变化、需求以及同业竞争情况，搜集企业对年金服务方面的反馈意见，找准切入点，掌握同业竞争主动权。

　　二是精心组织、上下联动，加强分工协作。全力做好年金业务分层营销工作。加强重点客户及中小客户营销工作，形成聚沙成塔效应，开展高层营销、专业营销和关系营销活动，在营销中采取循序渐进的方式，从客户的理财、融资开始，逐步深化到年金中间业务，使客户对我好的贡献度进一步提高。

　　三是营销中善于把握客户的心理特点。该行营销人员紧紧抓住客户较为担心风险这一特点，积极与客户进行沟通，在客户不了解企业年金产品特点的情况下，耐心向客户讲解以往的成功经验、过往业绩，逐渐打消客户疑惑，最终实现成功营销。