建行娄底分行4期营销战斗力提升培训班取得圆满成功

 

    （一）本次培训班培训老师实战经验丰富，培训学员覆盖面最广。本次邀约的培训老师具有丰富的个金业务营销实战经验，先后在省分行、邵阳建行等地开展过类似的培训，反响好，接地气，符合一线员工营销实际和需求，深受学员喜爱。因此本次培训也得到了市分行的高度重视，不仅实现了网点人员培训的全覆盖，且分行各业务条线业务骨干也都分期参与了培训，市分行阳毅军行长和曾琪副行长多次莅临培训现场，做开班讲话并察看培训效果。

 

    （二）培训现场气氛活跃，学员学习热情高。本次培训以网点经常会遇到的营销案例为主展开讨论，老师会给出两种对比的应对策略让学员自己感受不同的效果，并进行总结。与以往填鸭式教育直接告诉学员应该怎么做相比，给予学员更多的思考空间，充分发挥学员的主观能动性。因此整个培训过程中，学员都处在积极的思考状态，培训氛围更好。

 

    （三）培训效果的升华需要我们在后期营销中不断固化和提升。转眼4期培训已圆满落幕。培训中的几个核心结论与大家分享回味，在日后的营销中进行固化。一是营销客户的核心理念是“功心为上”，要做到这我们必须想法设法先留住客户的心，而后是人，最后才是钱，努力成为客户心中银行首选对接的客户经理，对客户来说，您不仅具有专业价值，更具有情感价值。二是营销产品成交率的关键原则是“己所欲，施于人”也就是说，我们给客户推荐的产品必须是自己和家人都乐于接受的，因此在营销产品时，不要过多的强调产品本身的好，而是要结合产品本身实际情况强调产品能给客户带来的好处和实惠。而如果要进一步实现回头率和转介率的关键是“让客户爽”等等。