建行长沙天心支行2017年一季度个金中收居全省第一

    2017年，建行长沙天心支行积极贯彻总行、省行发展思路，在支行党委的正确领导下，不忘初心，砥砺前行，个金业务收入和市场竞争力显著提升，新增额及增速均居系统内全省第一。

    一、坚持“以客户为中心”，强化资产配置营销

    该行紧跟客户投资理财需求的变化，积极转变营销思路，以客户家庭综合财务规划为切入点，为客户完善资产配置，深化客户关系，帮助解决客户全方位需求，推进重点产品销售，做大客户金融资产总量。该行以中收贡献高、对资金消耗少、有利于增强客户粘性的产品营销策略为导向，不断提升客户产品覆盖。

    二、抢抓创收产品额度，不断落实精准营销

    一方面将期缴产品作为代理保险业务发展的重要着力点，从产品筛选、目标客户、营销方式等多个方面深化落实转型工作，同时携手优秀的合作保险公司，细致策划沙龙主题活动，采取走出去、引进来的客户维护和营销模式，促进代理保险业务取得了突破性进展。同时，该行精心筛选理财、贵金属、基金明星产品，紧跟省行政策导向，加强产品宣传预热，在湖南乾元“福满三湘”、“盈三湘”系列资产池理财产品及鸡年压岁金钞等产品的销售中，均取得良好成绩。

    三、强化产品承接，大力提升客户综合贡献度

    该行积极提升重点产品渗透率，深入挖掘客户潜力，不断做好存量客户满期产品对接和客户服务，引导客户将行外增量资金转入购买产品，提升非存款类金融资产总量。同时，借助第三方力量，全面推广网点沙龙、客户答谢会、理财联谊会等主题活动，深化客户关系，提升客户综合贡献度。