建行郴州分行八一西路支行千方百计开展信用卡分期营销活动

　“买电器刷建行信用卡吧，刷卡能打折，刷卡有惊喜！”5月23日建行郴州八一西路支行联合拓普家电成功开展了“电器分期购，6期刷卡零费率 ”建行VIP客户闭店分期营销活动。

　　拓普家电公司作为郴州市本土最早的电器销售商，成立十余年来在广大消费者心中已树立了良好的公众形象，在郴州市形成了独具特色的“拓普品牌”，因农行在商户成立初期就给予其贷款支持，故客户的基本户及收单行均为农行，并对其它商业银行具有排他性，八一西路支行以情感为纽带以产品为抓手多次上门营销收单及分期业务均被委婉拒绝，面对如此优质的“邻居”却不能“友好往来”，支行内外联动从未放弃对该商户的攻坚，5月初得知商户要开展大型品牌内购活动，支行迅速联系商户营销总监，以建行持卡客群市场占比最高、商户分期手续费优惠、客户刷卡享现金立减及商户入驻善融商城拓宽营销渠道等多项优惠政策与其商议深度联合营销，并多次带领其营销高管与分行电卡部领导洽谈合作事宜，5月9日商户成功在我行开立对公一般户，安装收单POS2台、分期POS2台，确定此次营销活动为“建行VIP客户闭店专场”。为确保本次活动目标的顺利实现，支行成立了以行长为组长的营销小组，对活动进行统一组织，精心分类，与电卡部密切联系，借助95533服务热线向我行装修分期客户进行精准短信推送，在活动当日我行信用卡刷卡近200笔，取得了商户收单金额85万元、家电分期金额10.1万元的成绩。

　　商户的成功拓展为我行日后营销活动的开展积累了宝贵的经验，也为下一步与其深度营销奠定了良好的基础，我行将以此为契机，继续加大对优质收单商户的营销促进支行业务持续发展。