近年来，国家密集出台了多项金融、财政、税收政策，致力于缓解小微企业融资难、融资贵的问题。而新化县目前正面临着严峻的经济形势，为满足企业与银行深化合作、共赢发展的愿望和呼声，建行娄底新化支行根据县域经济特点，积极搭建银企对接平台。
2017年5月17日下午，我行联合新化县政府、县烟草局成功举办了“湘叶贷“政银企洽谈会。此次洽谈会由我行主办，地址设在支行六楼大会议室；会议由新化县委常委副县长杨正亲自主持，新化县政府办、财经办、县烟草局相关领导人、娄底市分行王中魁副行长、小企业中心主任游晖、客户经理张高良等出席会议，新化县30余家优质烟草商户代表参加。现场王中魁副行长、杨正副县长、县烟草局李华军局长做了重要讲话，张高良经理为在场的各位领导及商户详细介绍了我行的湘叶贷产品并做了现场答疑，让各商户对建行的湘叶贷有了初步的了解，商户们也对这种新型的贷款产品表现出了极大的兴趣，会场气氛活跃，现场受理贷款申请10余户。
“湘叶贷”业务是指建设银行对烟草公司上游烟农、烟草农资配套企业及下游通过烟草公司订烟平台订烟的烟草零售商户发放的，用于短期生产经营周转的可循环的人民币信用贷款业务。主要具有以下特点：一是基于大数据产品的设计理念，对烟草商户订烟数据进行充分分析，通过信息交叉验证，对企业的经营能力及信用水平进行判断。二是采取差别化的贷款额度设计，根据烟草商户订烟信用等级、在我行开立基本结算户及订烟额度情况，设置不同的额度上限。三是实行批量化的营销方式。通过与烟草部门合作，批量获取小微企业订烟信息，或针对在我行开立账户的小微企业，进行批量筛选、精准营销。
会议召开后，我行抓住机遇，迅速行动起来，截止5月24日，我行共实地走访目标客户12户，成功营销基本账户5户，目前正在进行湘叶贷准入的有5户。建行小微企业“湘叶贷”业务建立了“烟草与银行互动”合作新模式，将小微企业的订烟额与银行授信有机结合，扩大了小微企业的融资渠道，有利于缓解当下小微企业融资难问题，促进小微企业的健康发展。
下一步，我行将不断加强学习，加快业务推进速度、提高效率；制定推广方案，确定重点发展客户，及时掌握客户信息。以系统为优势、以产品为龙头、以服务为手段，以转型创新为契机，联动营销，充分发挥网上银行、手机银行、快贷等产品优势，新增一批中高端客户群体，提高市场份额，严控风险，促进支行小微业务快速健康发展。
