4月19日，常德市分行在13楼召开2016年度考核表彰2017年旺季营销总结表彰暨2017年“强资产、拓商圈、增客户、促转型”营销启动会。该行领导，各支行行长、市行营业部主任、各业务营销团队负责人，本部各部门正副经理、市行本部六级以上专业认员参加。
会议通报了该行2016年度考核考评结果和2017年度旺季营销考核考评结果。对2016年度综合考核11个“优胜单位”和4个“突出贡献奖”单位进行了颁奖。对19名同志2016年度“优秀经营管理者” 进行了表彰。会议还部署安排了该行2017年“强资产、拓商圈、增客户、促转型”业务发展营销工作。该行各副行长强调布置了分管工作。
最后，该行行长曾祥松做了重要讲话，强调进一步统一“五个”方面的思想，提升“三个”能力。
统一“五个”方面思想。一是要充分认识到本次启动的营销活动比旺季营销更重要。 2018营销能否做好，这次营销活动是关键，要持续发力，不能放松。二是要从只盯存款转变到还要紧盯客户上来。省行财务经营管理办法发生了较大变化，变化的背后不是不要存款，而要有更多的客户，各级管理人员要充分认识到变化的重要性。如果只单一的看存款，结果会很惨。我们必须清楚存款来源于客户，没有客户就没有存款、没有产品。三是要将思想行为统一到通过资产业务、金融生态圈、综合营销这三大抓手来实现综合营销目标上来。这三大抓手很重要，没有这三大抓手，各项指标难以实现。四是要坚守廉洁底线。一个人能力再强、业绩再好，廉洁方面出了问题，就要一票否决，后面做得再多等于0。五是要从传统关系营销过渡到价值创造营销上来。
提升“三个”能力。一是提升资产业务营销能力。首先各分管领导要加强对新业务的学习，要知道资产业务做什么，解决什么问题。其次要提高团队做资产业务能力，并与柜员转型结合起来，如果我们支行有50%的员工能做，结果就不一样，如果人人都能做，结果更不一样，因此要加快转型、加强培训，加强新业务学习，取长补短，做到人人是高手，个个能营销。二是要提升风险防范能力。第一在营销中要注重识别风险、明辨复杂情况、时时保持警惕，做到廉洁自律。第二要提高对各项业务、产品出现风险的预见能力，风险无处不在，新的产品、新的业务流程被后都有未知的风险，但不能有风险就不做，关键在于我们要有识别能力、抵抗能力、防御能力。第三要提高内部管理风险防范能力。要注重实效，群策群力防风险。三是对新业务、新产品、新流程要有敏感力，行动力。每一个新业务、新产品不能当作完成分行计划任务，应该看成是服务客户好的办法和手段，上级行之所以开发这个产品，其目的就是更好的服务客户，只有认识到这一点，才会付出行动，提高执行力。（办公室）
