工商银行晋城广场支行抓机遇强拓展努力提高对公业务市场竞争力

    工商银行晋城广场支行围绕“三改四抓五领先”的总体工作思路，举全行之力抓营销，进一步提高对公业务市场竞争力。

    抓住市场发展机遇，加强业务拓展。紧紧抓住“双百双十”重点工程上马的有利时机，依托城市建设规划，利用各种渠道，收集各类信息，大力开展营销拓户工作，并结合开户做好业务延伸性拓展和产品渗透，努力提升客户贡献度。同时，坚持公私联动，上下联动，重点抓好拆迁补偿款回行份额，促进个人资产的的扩容工作。

    增强竞争主动意识，大力拓展对公业务市场。以落实网格化管理和公司客户主维护人制度为抓手，夯实客户基础，深挖存量潜力客户、拓展新增优质客户，做好对公客户和贵金属客户拓展，实现对公客户、公司存款、法人理财及贵金属业务的全面提升。要继续巩固和扩大公路系统项目营销成果。

    巩固前期营销成果，做好产品渗透营销。一是继续跟踪营销拓展新的公路项目，及时获取信息，及早介入，争取竞争主动权，力争新的项目资金归入我行；二是围绕存量客户施工项目路段以及国道改线工程标段继续挖掘拓展客户，针对客户需求以及潜在需求进行产品渗透营销。