工商银行晋城凤翔支行大力拓展间客式汽车分期打造中收发展新亮点

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行积极围绕市分行“三改四抓夺五面旗”工作思路，坚持将“间客式”汽车分期作为信用卡分期业务的突破点和增长点，不断强化业务营销，加快办结时效，提高档案管理，严把风险防控，有力推动了“间客式”分期业务的快速发展。

    狠抓重点业务，大力培育间客式分期业务增长点。充分认识到“间客式”汽车分期业务这一业务品种在争夺客户市场、带动中收创新等方面的重要性，把“间客式”分期业务作为“人无我有，人有我优”的重点业务品牌来抓，认真分析市场，定目标定措施，优化考核机制，积极抢占业务阵地，快速发展快速见效。

    提升营销手段，大力拓展业务发展步伐。为确保“间客式”分期业务快速发展、取得更大实效，该行一是加强横向学习，选派营销经理、业务尖子深入到省分行营业部、河北省等开办相关业务的支行学习取经，跟班作业，更新观念，全面了解和掌握了“间客式”分期业务操作、营销流程及风险管理办法措施，避免了业务过程中的弯路、死路。二是加强与经销商的联合办公，确保业务资料报送、审查、台账登记等环节“一条龙”服务，无积压，同时加强与市、省分行沟通协调，加快上级行审批速度。三是定期举办银企联席会，邀请合作企业区域经理、市行银行卡管理中心“提意见”，积极解决阻滞业务发展的各种问题，提高业务办理成效。

    强化内部管理，积极提高风险防控手段。一是严格落实“保证金”制度。按月提前向经销商通报本月将逾期客户名单及金额，对逾期未还款的客户及时扣除经销商相应保证金，并督促其实时补足保证金。二是落实相关责任，严把业务环节风险。严格审核汽车分期用途真实性，在业务办理环节加强请款环节管理，核查机动车销售发票、机动车商业保险单和首付款凭证是否真实有效。三是定期到业务区域拷贝各地市业务受理环节、上门协议签订等录像数据资料，专柜保管，有效控制和防范风险事件发生。四是加强档案管理，要求一周一清，及时装订保管。