工行宿迁分行夯实客户基础助推大零售转型发展

    今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实“千户工程”工作，紧盯重要目标市场，目标客户，制定切实可行的行动计划，上下齐心、全力配合，做优做好客户基础，不断提升客户维护水平，拓展优质客户群，全力提升存款业务竞争力。

    该行突出私银客户的培植提级，梳理私银客户提级白名单，落实责任，开展名单制营销。并落实分层维护责任，前40名个人客户，总经理室挂钩维护，落实网点主任、理财经理管户范围，确保50万以上客户悉数维护，5万-20万的落实识别跟踪维护措施，20万-50万客户采取远维护。

    为了有效加强渠道营销，特别是加强互联网金融渠道的拓宽营销，结合营业部客户特点积极开展三融产品的推介，结合代发工资业务营销开展融e联的推介，结合优质客户沙龙营销，做好公私客户产品渗透，落实网点新开借记卡电子银行捆绑注册，提高电子银行有效注册率，积极做好按揭、分期客户的渠道产品配置。

    该行还创新客户维护手段和渠道，推广融e联方式维护客户，统一制定职场营销、理财沙龙、厅堂微沙计划，保持基保理销售势头。充分利用个人营销系统客户画像功能，研究客户投资偏好，精准营销金融产品，提升客户认同感。并落实特定客户的维护工作，加大对分期车商、连锁零售、电商平台、房屋中介、烟草客户、二维码目标商户、知名商会、存量经营贷款客户的拜访联系，挖掘个人客户资源。