邮储银行苏州市分行着力推进小企业金融业务发展

    为调整信贷结构，拓展中小企业市场，邮储银行苏州市分行以加强客户经理营销理念和能力入手，积极探索新营销模式，探索和解决优质中小企业融资难题，拓展了业务发展空间，实现了小企业金融业务的历史新跨越。
 

    分层营销，增强团队协作能力。该行对重点中小企业客户推行分层次营销，制定个性化综合服务方案，提高客户经理横向跨部门组织产品和纵向联动营销的能力，不断扩展与重点客户的合作层次和业务规模，挖掘客户核心价值。
 

    加大宣传，增强营销战斗力。一是积极参与地方政府、企业主管部门组织各类招商等活动，营造支持小微企业发展的氛围，及时确立营销目标，制定规划方案，打好市场营销的“有准备之战”。二是对客户经理和员工进行有针对性的培训活动，通过提高技能增强客户经理营销的主动性和对客户的服务水平，便于有的放矢地开展营销，提高营销积极性和营销成功率。

    有的放矢，增强策略跟进竞争力。该行密切关注当地重大工程项目最新动态，积极跟进营销。规范经营，增强风险防范抵抗力。要求从业人员树立风险意识，把握政策导向，遵循市场经济规律，规范营销服务行为，全面提升业务发展质量和效率。切实提高该行内部控制和信贷风险管理水平。