邮储银行苏州市分行提升服务中小企业市场竞争力

    针对区域内民营经济发达，小企业众多，为了提升在区域内的小企业金融业务市场竞争力，邮储银行苏州市分行结合当地小企业特点，抓住地方政府大力发展民营经济、扶持小企业优先发展的有利时机，积极抢占中小企业市场，通过优势产品、营销模式、把控风险等措施有力促进了中小企业跨越发展，提升了核心竞争能力。
 

    转变经营观念，加大拓展优质中小客户。该行立足于当地支柱产业、特色产业、龙头小企业，重点营销 “排头兵”，不断扩大业务领域。重点营销分布在核心企业供应链上下游的配套型小企业，经济开发区、专业市场、产业集群、商贸集散地市场中持续经营、销路稳定的小企业。

    创新营销模式，适应经营特色。一是建立联动机制，合力营销。二是出台小企业联动营销考核办法，实现小企业信贷业务与个人金融业务、其他信贷业务的联动发展。三是多次深入市场，与商户谈心交友，解决业务发展过程中商户存在的思想顾虑。转变监测机制，增强信贷风险防范的前瞻性。充分运用小企业电子化管理平台加强对小企业贷款资金流向、销售货款回笼等内容的监测，对每笔贷款进行贷后融资用途实质性跟踪检查，有效防范潜在金融风险。