自2011年下半年开始，伴随光伏产能过剩引发价格战、欧洲债务危机使市场增速下降以及欧美“双反”关税导致的市场不确定性，中国光伏行业“一夜入冬”，这是一个一般意义上发展不好的行业，是一个产能过剩，新老交替飞快的行业。近期，邮储银行无锡新吴区支行信贷员通过营销走访了一位光伏行业客户意向客户，通过对行业未来前景的分析判断及对客户经营情况的审慎调查，受理了该客户的贷款需求。
客户为无锡某精密机械有些公司企业主。该企业主要为国内光伏企业生产配套的花篮、光伏焊带等配套零部件，同时承接部分机器的维修工作。客户经理在初步了解了一下企业近几年的销售额、负债以及资金需求量之后立即上门调查，了解到以下情况：
企业股东为两个人，与支行联系的企业主为企业实际控制人，另外一个股东实际为企业的技术骨干，企业主为了留人，给予了他20%的股份，企业有一定的技术积累。企业成立于2011年，正是光伏寒冬到来之际，但是凭借着企业主的稳健经营以及产品在技术上的优势，企业健康发展至今，且销售额不断扩大，下游企业均为国内较大型的太阳能电池生产厂商。企业主为人谨慎精明，无不良嗜好，企业发展的比较平稳。企业销售额逐年递增，资产负债率较低，财务状况很好，本次贷款主要用于添置一些设备和原材料来扩大经营。客户抵押物为自己名下商品房住宅，抵押成数控制在60%左右。
同时，客户经理通过查阅相关材料，了解光伏行业最新走向，来自中国光伏行业协会的数据显示，2015年光伏新增装机量约15吉瓦，同比增长40%以上，连续3年全球第一，其中地面电站占比84%，分布式电站占比16%，而累计装机约43吉瓦，跃居全球第一。受上游火热的拉动，光伏中游组件企业也随之销量激增。光伏企业经历的“寒冬”给行业发展确实带来了一些“阴霾”，这在一定程度上迫使光伏企业进行技术创新。近年来，我国光伏产业在创新驱动下快速发展，成为能够同步参与国际竞争并取得一定竞争优势的产业。骨干光伏企业通过技术进步，掌握和储备了多项光伏行业领先技术，在不断提升光伏电池转换效率的同时降低成本，在国际市场上建立起领先优势。我国光伏发电的前景看好。
综合以上几点客户经理决定为企业主提交该笔贷款申请，后成功发放个人商务贷款50万元，客户对该行业务办理的专业性时效性表示非常满意。目前，客户还款情况较好。对于“两高一剩”等审慎性介入行业的客户，银行不能对所涉及客户片面地“一票否决”，应做好行业调研。针对客户“一户一议”，充分调查客户财务信息、非财务信息后确认可操作性并加强贷后检查工作。
