今年来，工行淮安新支行结合市场发展现状，及早谋划、及时调整部署，加快国际贸易融资业务新产品的普及推广，将国际贸易融资业务产品同企业进出口结算方式有效对接，在银行同业竞争激烈的情况下，国际贸易融资业务始终保持良好发展势头。近日，该行成功办理了一笔国际贸易融资进口T/T融资1530万美元。
今年以来，该行高度关注辖内重点客户的融资情况，由行领导带队，对企业高层进行走访，了解企业国际贸易融资资金需求，营销团队为企业提供切实有效的融资解决方案，在降低企业财务成本的同时为该行创造收益。该行国际业务营销部室对重点客户业务喜好进行精细化管理，拓宽企业在该行办理业务的管道，依托集团强大的外汇网络和便捷的服务优势，构建以大客户为基础的国际业务体系。
在深入了解客户需求和把握产品特点的基础上，该行为客户设计综合服务方案，通过进口信用证项下押汇业务的办理，既为客户解决了短期资金紧张的问题，也促进了支行国际贸易融资、国际结算量、外汇中间业务收入等多项指标的完成进度，真正实现了银企双赢，为信贷业务、国际业务的稳健发展和业务创新奠定了良好基础。
同时，该行加强对国际业务产品线的研究，将最合适的业务产品同企业生产经营实际进行准确挂接，根据企业融资需求，结合生产经营实际，及时向企业推介工行非买断型出口单保理业务产品，实现了企业融资与物流、资金流的有效对接，赢得了企业认可，成功办理了业务。
根据企业资金需求的实际，该行在业务办理过程中，“以客户为中心”，“想客户之所想，急客户之所急”主动加强上下级部门间的联动协作，遇到困难，及时沟通，妥善解决，保证业务流程高效运转，及时满足了企业资金需求，实现了银企合作双赢。
