工行黄冈分行抓机遇重拓展工银安盛销售业绩显著

         

    该行从上到下均将工银安盛保险的销售工作纳入季度重点工作中，将工银安盛保险任务完成好坏与工作执行力和营销能力考核挂钩，工作布置突出一个“早”字，新年伊始就将工银安盛保险任务下达至辖内各网点，明确网点每日销售目标，并及时进行通报，同时要求网点抢抓销售契机，利用工银安盛优势产品“财富成长”做好目标客户筛选和精准营销，取得了非常好的效果。同时，将工银安盛保险业务作为旺季重点工作来抓，认真落实关于工银安盛保险业务的考核奖励政策，明确奖励措施，按时兑现到营销人员，认真落实“谁营销、谁受益”的原则。支行制定了工银安盛保险营销活动考核办法，将销售任务分配到网点，纳入网点负责人绩效合约考核，任务到人、奖励到人，充分调到网点人员营销积极性，促进了支行工银安盛保险业务的快速、稳定、可持续发展。该行每日对全辖各网点工银安盛销售进行实时跟踪，专门建立工银安盛营销微信群，无论保险出单额大小，每日在群里进行通报，互相交流营销经验，实现以点带面，工银安盛营销工作全面开花。每日日终对当日销售情况进行汇总通报并排名，激励各网点力争上游，形成公平、公正、公开的良性营销竞争氛围，各网点销售量迅速提升。 

         

    为在短期内迅速完成业务指标，该行积极营造积极向上、人人争先的营销气氛、培养相互支持的团队精神和合作意识，截至1月末，该行和工银安盛通力合作累计举办了15次产品训练营活动。对员工在短期内快速提高营销技能，培养良好的销售习惯、完成目标任务发挥了积极地作用，起到了良好的培训效果。一方面，该行组织对员工进行保险业务再培训，请工银安盛讲师多次进行产品培训，提高营销方法和技巧，有效提高了营销成功率，减少挫败感，提高了员工营销的积极性。在培训的基础上，让员工全面掌握保险产品的特点、优点、卖点等，在营销过程中做到准确地把保险产品介绍给客户，减少犹豫期的退保率。另一方面，该行要求各网点利用晨会、夕会进行点评，员工现身说法介绍代理业务的经验，相互学习、交流，达到相互促进、激励，以此激发员工的营销动力。 

         

    营销过程中，该行十分注重规范经营，要求营销人员按照监管部门的监管要求，严格规范保险产品营销流程，主动提示投保风险，及时告知犹豫期退保等事项，规范营销行为和话术，杜绝误导和欺骗客户，以更专业、更贴心的营销服务赢得了客户的好评，有效推动支行保险营销工作健康有序发展。