工行宿迁分行注重拉长产品线短板

    今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕存款和中收两大指标进展情况，适时采取拉长短板的办法，全力推动产品线创新发展，一季度，各项存款新增24.26亿元，实现中收1.16亿元，同比多收37.8万元。

    该行注重产品线建设的组织推动，通过加强同业对比分析，找到影响竞争力提升的真正问题所在。加强与总行对口部门的沟通协调，争取总行在客户资源争夺、重点产品报价等方面的政策支撑。并认真学习总行连续推出的一系列新业务新产品，抓好营销推广，推动产品线建设。

    为了建设好重点产品线，该行重点抓好投资银行业务、资产管理业务和结代理类基础业务。并发挥好大数据的支撑作用，抓好互联网金融产品的营销推广，在全辖各支行开展“产品+场景”营销活动，按照代发工资+电子工资单、优质客户+融e联信使、高端客户+客户经理版融e联、院校校园卡+融e联（e校园）、银医项目+扫码支付、企业网银+代缴电费等场景，制定场景化营销方案，推进营销转型，开展“百场推介会”，积极做好宿迁学院校园卡移动圈存模式探索及复制等。

    该行还进一步深化与外部资源的合作，做大做强“小微创业贷”、“工商企业通”、“工银聚富”、“公转商贷款”等新业务。采取上门交流、邀请来访、举办沙龙、职场营销等形式，加强与各级政府机构、社会名人的沟通，了解各类政策动向，寻找合作契机，借助其影响力，达到借势营销、资源共享和产品渗透的目的。