工行盐城分行提前谋划启动夏粮收购资金营销工作

    夏粮收购在即，为争取获取更多的粮食收购非现金结算资金，工行盐城行提前谋划，在市、县两级行成立夏粮收购非现金结算资金营销工作小组，加强与市中储粮直属库及地方粮食收购企业等相关单位沟通、对接，强化营销宣传，落实考评措施，全面启动夏粮收购资金营销工作。

    开展多方位营销，提升服务水平。加强与中储粮公司沟通。该行落实业务处理落地行主动与市中储粮直属库财务人员对接，获取今年夏粮收购主要站点清单，并积极争取粮食经纪人和种粮大户的名单，便于后续工作的开展。同时，协调银行卡部做好“一卡通”升级项目建档工作，要求个金、银行卡、现金结算、电子银行等部门共同业务支持工作，确保夏粮收购非现支付运行顺畅。做好售粮大户的营销对接工作。要求各支行对近几年开卡的存量客户进行跟踪，主动联系对接，争取今年仍使用我行银行卡进行清算。同时密切加强与各地粮食局联系，力争5月底之前获取历年粮食经纪人和种粮大户的名单，未开卡的做好提前上门营销和批量开卡工作。要加强相关合作机构的沟通协调。主动与政策性银行沟通，争取业务支持，实现工行、政策性银行、中储粮三方合作共赢模式。加强与农商行的对接，确保夏粮收购期间“柜面通”畅通，延伸我行服务渠道，提升服务能力。

    二、加强宣传营销，扩大产品渗透。一是对外加强优势产品宣传，增加售粮户发卡数量和产品渗透率。在上年取得较好宣传效应的基础上，今年将继续印制宣传折页和海报，提前到中储粮及其合作购销公司的收粮站点张贴宣传，突出工行产品优势，提升商友卡、福农卡、节节高、工银聚富等优势产品的渗透率。二是加强内部网讯宣传报道，总结推广先进经验和典型案例，造浓营销氛围。

    三、强化营销督导，确保取得实效。为加强推动，该行将进一步加大对各支行营销情况督导力度，围绕开卡数量、支付到工行卡金额占地区售粮款比重、新拓户资产留存率三个指标进行业务指导，每日对各支行营销进度进行通报，对营销进度缓慢的进行现场督导，确保取得营销实效。