工行宿迁分行个人贷款增量占比同业第一

    年初以来，工行宿迁分行切实加大按揭楼盘和二手房按揭营销力度，建立“按揭楼盘项目库”，积极抢占优质按揭市场。在去年个人住房贷款增量保持同业占比第一的基础上，今年一季度，个人贷款增量占比达到41.61%，继续居同业首位。
    
    一、把好客户准入关，占据优质市场份额。该行主动加强与优质开发企业、重点开发项目、大型中介机构的合作，优化业务流程，提升服务效率，稳定投放节奏，在把好客户准入，把控交易、首付、抵押真实与否等实质性风险的基础上，占据更大的优质按揭市场份额。重新梳理二手房中介机构清单，开展优质二手中介认领，做到户户有跟进，周周有拜访，同时积极开展中介联谊、联合宣传等活动，争取优质二手房贷款资源，提高二手房贷款占比。
   
    二、深挖非按揭市场，渗透重点客户群体。该行认真做好质押贷款客户到期还款的应对预案，主动出击、提前动员，加强个贷与个金经理协同工作，通过持续提升对理财、私银等重点客户群体的业务渗透，常态化开展各类营销方案，扭转当前自助质押贷款余额持续下滑的不利现状。加强与优质担保公司联系合作，深入拓展优质商品交易市场，选择实力强，现金流充足的经营户，实行名单化管理，定制化服务，做大非按市场。
   
    三、完善个贷营销机制，引导全辖实施有效营销。该行注重进一步深化与西楚网、宿迁房产网等地区多家主流媒体合作伙伴关系，坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”的发展策略，深化与宿迁房产网、重点优质开发企业和大型中介机构合作，积极争取优质楼盘及二手房贷款资源，在防范风险中做大优质市场，拓宽营销宣传渠道，获取一手信息，为营销工作提供指引。并定期更新下发楼盘销售信息，常态化管理、滚动开展营销；按日通报、按旬督导、按月分析，在NOTES、微信工作群对活动情况进行通报展示，总结营销经验进行推广，对营销走过场、无实效的支行进行通报，对计划进度不达标的支行负责人予以约谈。
   
    四、抢机遇拓宽思路，实施规范化营销。该行抓住与市国土局签订不动产抵押登记战略合作协议契机，获授抵押登记便民服务点，开通查询权限，为个人贷款营销及管理打下良好基础。并抓好个人自助质押贷款和“融e借”贷款产品的宣传推广，提升客户体验，挖掘个人消费贷款市场潜力。同时重点研究个人类贷款收益率提升问题，找准抓手，切实提高营销效率。