邮储银行南昌市分行成功践行新型互联网金融产品-长安电商贷

    随着互联网的不断发展，行业渗透率的逐步加大，汽车行业已逐渐向网络端迁移，汽车厂商、行业垂直网站、综合电商平台纷纷推出互联网销售平台，吸引了越来越多用户通过互联网渠道选购汽车，尤其是逐渐成为市场消费主力的80和90后年轻人。目前我国汽车零售贷款渗透率仅为35%，但在发达国家达到70%以上，随着民众消费观念由保守消费向超前消费的转变和理财意识的增强，汽车零售贷款渗透率将会持续提升，然而汽车金融前端市场存在诸多问题，首先，对于客户，存在金融机构选择有限，获批不确定性强，办理效率低，资料准备复杂，加价现象普遍等问题；其次，对于金融机构，存在获客成本高，精准营销渠道单一，产品信息传导不畅等问题，汽车金融领域亟需新的业务模式改变现状。我行经过调研分析，从长远出发，高瞻远瞩、审时度势与长安汽车总公司签署了总对总战略合作协议，开发出长安电商贷，在经过重庆和广东分行成功试点后，面向全国推广，南昌市分行于5月成功完成首次两笔放款。

 

    该产品优势在于：第一，突破传统获客渠道，利用电商平台获得客户资源，并完成客户贷款申请，减少受理环节，客户经理与客户仅在经销商处见面，一站式服务，优化业务流程，提升客户感受；第二，与传统金融公司费率及信用卡手续费相比，客户可以享受到更优惠的贷款利率；第三，利用预授信模型、我行审批规则、客户征信，完成预审批，极大地缩短审批时效。

 

    该产品能精准锁定目标客户；其次能优化原有流程，提升审批、放款效率，流程更加标准化；再次可以借助汽车电商平台对渠道的控制力等，实现优势互补；最后可以实现批发方式做零售，节约运营成本，快速实现规模和收益提升。

 

    随着我行征信体系的不断完善、数据源的不断丰富和信贷技术的不断发展，贷款服务也从传统的完全依靠人工审批向模型化、智能化方向发展，再加上随着线上销售量的增长，汽车零售贷款渗透率的提升以及信贷基础设施和信贷技术的发展，线上汽车金融市场前景广阔，相信南昌市分行能够依托新型互联网产品，始终站在金融时代的前沿，不断壮大分行业务，继续创造辉煌。