工行淮安楚州支行定向发力鼎力支持制造业实体经济

    近年以来，工行淮安楚州支行积极贯彻执行上级行《金融业支持制造业发展的意见》信贷政策，及时调整投融方向，把配额保障、产品保障、服务保障作为定向支持制造业实体经济的助推器，回归信贷本源，全面调整优化信贷结构，保证存量有贷企业的资金持续有效供给，保证新增信贷规模60%的额度转向制造业公司企业。经过精心运作和精确导投，今年以来制造业公司信贷投放新增1.06亿元，占全部公司客户类贷款总额的62%。

    该行根据上级行的投向指导意见，将地域特色产业中的盐化工、精密仪器、电子器件、预制包装、针纺织品、汽车配件、建材能源等11类制造业实体经济作为重点拓展服务的目标市场，在每个类型中筛选出2至3家公司、共计24户企业作为存量与增量客户做好资金配置和授信待投储备。逐户制定营销服务方案，为有效投放做好超前准备工作。

    为了强化服务保障，在重点锁定的“国企+央企”、“上市企业+优质民营”、“科创型+新三板”等目标客户中，配备专职客户经理实施定向、定点、定人服务。在产品设计与渗透上，将信用、质押、抵押、保证金、信用证、银票、担保等特色产品进行组合、融合、配合，优设方案供企业筛选，针对企业的实际情况提供合身贴身服务。在内部考核上，该行设置了“制造业定投专项奖励”基金，凡成功投放并实现首笔提款，重奖2000元，极大地调动了对公客户经理的拓展积极性，制造业融资正向良性化纵深推进。