今年以来，工行大同分行车站支行把确保中间业务收入持续增长,努力完成中间业务计划任务，做为与利润同等重要的两大重点项目之一，通过制定中间业务工作发展思路和措施，加强组织推动，完善考核激励，拓展中间业务收入渠道，加快中间业务发展步伐，确保2017年中间业务跃上新台阶。
一、多方挖掘产品优势，积极拓展增收潜力。一是要坚持以代发工资业务为龙头，联动营销灵通卡、信用卡、网上银行等业务。二是持续加强柜面每人每天营销六项产品工作，加强柜面分流。通过加强柜面营销，进一步扩大个人结算、对公结算、电子银行产品的领先优势，同时大力将客户分流到自助、电子渠道办理业务，增加结算收入和电子银行收入。三是加强结算营销工作，挖掘大客户的结算需求，设计现金管理方案，为客户提供一揽子解决方案，提高客户的结算量和中间业务收入。 四是大力拓展投行业务。通过大力营销大的公司贷款项目，促进投行业务收入的大幅增长。五是大力发展个人理财、法人理财业务。增加个人理财客户经理队伍配置，完善客户经理考核机制，提升理财产品营销水平，同时挖掘网上银行基金和理财产品销售渠道，大力引导客户使用网银系统自助完成理财产品购买，增加中间业务收入。
二、继续完善考核办法，增强增收导向作用。加大中间业务的考核奖惩力度，逐步完善以实现中间业务收入增长率和同业占比为核心的中间业务考核体系，发挥考核机制对中间业务发展的导向作用。加大中间业务的考核比重，完善以中间业务收入与市场占比为核心的中间业务考核体系；完善和执行中间业务收入、市场占比与经营费用的挂钩考核办法，加大中间业务收入与市场占比同费用的挂钩力度。
三、处理好服务与收费关系，强化管理及风险控制。正确处理好中间业务快速发展与规范管理的关系，处理好服务与收费的关系。严格执行中间业务收费标准和减免政策，加强收费减免控制，切实杜绝滞后审批、越权审批、贡献度不合要求随意减免等现象的发生。收费与服务相匹配，通过不断增加服务内容、提高服务质量增加服务价值，达到增收目的。强化中间业务收入核算管理，通过合理确定科目归属、强化日常监督检查等方式，提高收入核算的规范性、准确性。
