工商银行大同分行细化工作措施推动个人金融业务发展

 

    强化组织领导，狠抓工作落实。该行定期召开周例会、月例会，加强对重点工作落实；实行包行负责制，加强对银联POS、私人银行等新兴业务的组织推动；定期深入支行网点督办旺季营销工作的落实，及时解决一线旺季营销工作中遇到的困难和问题，充分调动全体个金员工积极性；实行重点工作落实追责制，对重点工作、重要指标完成，实行层层问责制，全面提高个金业务工作的执行力，有效地推个人金融业务持续健康发展。 

 

    抢占优质客户，拓展业务渠道。加强优质客户关系维护，充分发挥个人客户营销系统的作用，对存量客户进行深度营销，掌握大户资金变动情况，做好日常跟踪维护。以“私人银行”个性化服务优势，吸引、培养高端客户签约或体验签约。积极做好“新、特、优”产品推介，以产品优势吸引客户，留住客户。

 

    实施综合营销，促进协调发展。该行充分利用工商银行便捷的网络功能和强大的优势以及丰富的金融产品，大力拓展银行卡业务、理财等新兴业务。通过个贷、个金、银行卡与结算产品进行捆绑营销，提高各种业务产品的渗透率。加强银证合作，大力拓展三方存管业务，促进业务的协调发展。积极实行存贷联动，立足以贷款撬动存款、商友卡、个人网银的营销。

 

    狠抓产品转型，提高创收水平。强化总省行重点基金、保险和理财产品营销，科学确定目标客户，合理调整和用好客户资源，把最好产品营销给最适合客户，积极为客户理财投资当好参谋，减少客户投资风险，用好的产品粘住客户，加强产品营销的转型，不仅维护和留住了客户，还提高了中间业务收入。