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工行保定开发区支行深入开展“进集团、进集群”活动

时间：2017-05-18 16:28:54 来源：银行界网供稿单位：工行保定分行作者：工宣

为贯彻上级行“进集团、进集群”效能竞赛活动，工行保定开发区支行率先行动，组建私银业务团队，由该行长和班子成员带队，结合目标客户的实际需求，以该行私银产品和增值服务为切入点，开展精准宣传，成功拓展一名2000万以上超高净值私银客户。

一、锲而不舍、深入挖掘客户需求，逐级宣传。行级领导带领网点负责人和客户经理，梳理集群客户群体，锁定目标客户，通过周到细致的服务，一步一步宣传推广，经过持续的跟进，一企业老总确定将其他行资产累计2000余万元转入该行，并成功签署私人银行协议。同时还表示会进一步开展业务合作。

二、以服务为纽带，体验先行，逐步渗透。结合客户需求，该行业务团队，确定了勤维护、多沟通、深挖掘和先体验、后渗透的产品推广思路，结合客户流动性、安全性需求，向客户推荐购买了私银PBZO1600产品，

顺大势，合众力，快践行！通过此次客户签订成功，进一步提升了业务团队的信心和士气，也为下一步业务深化开展打下了基础。

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