市分行首季劳动竞赛总结暨二季度工作会议结束后，工行长治潞矿支行先后组织召开了“潞矿支行首季劳动竞赛总结暨二季度工作会议”及客户经理座谈会，传达了市分行相关会议精神，同时结合当前业务发展情况及存在的问题进行了分析，确定了重点，明确了任务，为抓好抓实二季度各项工作奠定了扎实基础。
依托重点项目，拓展资产业务。作为服务潞安集团的专业支行，资产业务规模增长是全行业务的主要支撑，扎实做好“贷大”必然是重中之重，支行将组织力量，高度配合上级行完成潞安煤基项目的审批、提款，扎实做好尽职调查和沟通配合，全力以赴推进潞安“债转股”业务进展，有力推进“贷大”。同时将继续加大对非煤客户的挖潜工作，以优质非煤客户作为营销重点，寻求贷款增长的新动力，积极抓好对潞安工程1亿元贷款、潞安机械流动资金0.8亿元贷款业务基础工作的完善，条件具备，抓早抓好投放工作。个人住房按揭贷款方面，支行将积极抢抓辖区及周边地区优质楼盘与优质客户，逐户对接，锁定业务先机，全力开展精准营销，抢占个人贷款业务市场。
克服增存障碍，提高存款占比。对公存款方面，紧盯潞安集团超短融债券、短期融资券等发行进度，全力争取存款份额，有效改善存款形势。储蓄存款方面，一是坚持以强化客户经理队伍建设为手段，做好中高端客户维护与拓户，通过多元化服务促进中高端客户的存款稳定性。二是加强代发工资业务的拓展，依托有贷户、供应链客户积极拓展新的代发工资客户群体，通过多重业务捆绑及全方位的综合服务加强客户对我行的依赖度。三是持续开展“六进”、“每月一活动”等营销措施，积极推动个人业务和各类产品的营销，以抢市场、占高地为手段，努力占领个人业务的制高点，扩大市场占比，推动业务的快速增长。
找准市场定位，全力提高中间业务收入。一方面，充分利用我行全方位业务平台，巩固我行在客户债券托管业务方面的优势地位，合理把握潞安集团120亿元公司债券的注册进度，确保业务提前介入、时机成熟及时跟进，为支行创中收、增存款做好全力准备。积极推动“债转股”业务进展，进一步转变支行业务收入结构。另一方面，有效利用“六进”营销活动，抓住机遇，因“市”而谋，积极抢占市场竞争制高点，以代发工资、银行卡、个人结算产品等扩大市场，推动中间业务市场拓展。
加强联动营销，做好客户维护服务工作。加强网点、部室之间的联动，提高客户维护率。根据客户经理兼职维护客户不到位的实际情况，形成柜员、大堂经理、客户经理结对子、巧分工的工作模式，并结合前期市分行网点营销战斗力提升培训的成果运用其中，有效提高网点核心竞争力。
