工行邯郸车站支行加强汽车贷款卡分期业务

    今年以来，工行邯郸车站支行按照省市行转型发展的战略部署，加快高端客户营销，采取多种措施，加大汽车贷款卡分期业务营销力度。

    一、提高思想认识，加强组织领导。该行领导高度重视此项工作，成立了由行长任组长，副行长任副组长，相关部室为成员的领导小组，对如何搞好汽车贷款卡分期营销进行研究，制定了具体措施，明确了任务指标。并制定了《车站支行汽车贷款卡分期营销方案》，做到早动员、早营销、早见效，形成一种员工之间内有动力，外有压力的工作氛围。

    二、加强业务培训，提高营销水平。该行制定了汽车贷款卡分期培训计划，利用业余时间组织员工全面、认真学习，熟练掌握办理汽车贷款卡分期操作流程，提高综合业务素质，使员工能在营销客户时，切实做到有问必答、答必详尽、主动解疑，成功营销。

    三、锁定营销目标，加大营销力度。该行锁定目标客户，使营销工作做到了有的放矢。业务负责人利用节日等时机，与合作汽贸及时加强沟通，就业务如何快速、健康发展，达成共识，在业务办理中遇到的各种问题，及时帮助企业解决。真诚的服务取得了企业的高度信任和好评，银企合作关系更加融洽，为业务的快速发展奠定了良好基础。

    四、强化考核指标，加大奖惩力度。该行根据营销方案，将汽车贷款卡分期指标层层分解，做到人人有任务，并将任务指标和考核挂钩，充分调动全体人员营销的积极性，促进了业务营销工作的开展。